外国孩子做了款会讲故事的AI“小房子”｜36氪专访开元棋牌app前华为、OPPO、腾讯的技术骨干给
马秀成■…△○：不支持的☆△。我们的生态系统中△•▷▽，所有故事都是自己生产的▲▼，它放上去就会自动识别□=◆▷。如果你买别的产品◇▷=□•，放上去◁…，它背后没有故事▼▼◇▲△○。
硬氪-○：你们非常重视内容版权◇•○◇-▲，去不同市场是否意味着需要采买大量不同的内容○=-、寻找新的声优演员●▽-？整个生产链条会很长吗▲△●？
比如▪◇▲■◁○，不会采集或回传用户任何东西○▪★。美国也会提西班牙语的需求▲△△☆，所以这个产品形态●-•□◁，▪…■☆“带娃减负▽=”○■▷-•。硬氪▲◁▪●■◆：除了硬件本身▼◁▼=。
马秀成◆◁□…◁：我们不把TalenPal定义为一家纯硬件公司•◆，我们的商业逻辑类似经典的▽▽•★“剃须刀与刀片○▪○=☆”模式▪••▲：主机硬件是基础平台（剃须刀）▼■◆▪•▽，而不断推出的公仔玩偶就是○☆“刀片◇◆△■★○”•▲★•◆○。当孩子喜欢上我们的故事宇宙★■▷，以及随着孩子年龄增长◆■○…，就会渴望拥有新的角色来解锁新的冒险▽-=■-。这种=□…☆-●“实体公仔+内容解锁▪▽•”的模式▪●-…◇，能带来良性复购△☆，让我们能持续通过内容变现-•，而不仅仅是依赖卖机器☆=。
我们同Talenpal的马秀成聊了聊…▷▽-，关于孩子★◇◇、AI玩具◁★■▲☆▽、AI安全和对行业的观察△▪•△••。
硬氪•=-•☆：海外曾出现青少年与AI对话引发诱导自伤或不当对话的例子=●☆☆▼=。你们如何保证小朋友在对话中不会意外触发并获取不适合的信息▷△■▪□？
确保完全合规▲▲○▲。在蒙氏教育里面是想象力的敏感期★•◆▼☆○，内容制作与出海能力…◁。更偏向阿拉伯语-•▲★-▷！
2020年之后出生的孩子★……●■•藏在塔罗牌里的秘密你知道了吗？开元棋牌a，，可以定义为AI-Native的一代△-▽▽◁，这一代的小孩应该有属于他们的玩具◆△，我发现自己的孩子跟豆包聊天的黏性很强★▲…▷•，所以就想如何把这种无屏形态产品和AI结合起来▷•，这应该会是一个极具创新力的产品…★=-•。从这个概念出发●•▼▪，进行了大量的用户研究-◁▲。对于塑造孩子想象力◇☆◇•○•，点燃他们的创造力●◇★▲…，需要三个要素▼◁○，缺一不可◆•▲▼◆●：符号刺激（比如多元化的公仔形态）□△-……▼，叙事框架（清晰的故事）以及互动响应（对幻想的及时反馈）▽◁▷-☆。所以在产品的定义上◇•■▼，就需要高质量的儿童内容◁◁▲，童趣的公仔IP形象以及友好的AI互动结合起来••△◇△。第一代产品的打磨用了将近一年的时间•◁▲▼▪●。
马秀成▪▷••：完全不担心★○▷▪，我们欢迎良性竞争=•。因为这个行业的门槛比表面看起来要高得多▼△•▲：第一是全球合规门槛=☆○☆▲，在高价值市场解决隐私和安全问题需要极高的专业度△○；第二是跨界融合能力▲△，将硬件●◁□、AI●●、内容•▼•▼、Saas服务以及儿童心理学等领域的能力融合在同一个产品上非常难◇•◆；第三是内容的持续再创造能力●■•▲=，这需要时间的沉淀-○…▼●▼。这些工作需要大量的时间和资源投入☆▷，不是简单抄袭一个外观◁●◆▪，或者接入一个API接口就能复刻的=△☆▼◇。
第一层是底层模型●◆■-，我们选择了美国当地对儿童最安全的底层大模型○▷☆☆•◁，并做了青少年友好化的限制○◆…○…=。第二层是本地RAG（知识库）○★…□◁◆，区别于其他厂家◁•，因为我们深耕内容▲★◆○，会有大量的故事内容素材•☆●△■•，进行精简和加工后▲•，可以优化本地RAG■■△◁…◁。第三层是智能体▼△▼▽○▼，我们的每个公仔智能体▷△☆-◁，都有对应的差异化世界观☆■☆■，再由专业的AI工程师来做prompt▼◆☆▼•，让智能体贴近我们的角色○◆…★▷▼，这个调试也是跟美国的专家一起做的◇▲△▼▲。
我们利用的是▼▼●■“听觉留白=▲•○”效应★□•◁●。绘本把画面画满了◆■◆，孩子是被动接受▽◆=▷●；而声音留出了空白◇-，孩子听到描述★▷，必须在脑海里自己构建画面-▪•。这倒逼孩子去主动调动想象力★◁★。同时☆•▼◁=，我们用AI的▼○▽□•“即时互动=…□-●”来锁住注意力△●…◆▼▼。孩子的思维是跳跃的-…▲★☆●，AI能做到秒回•…•●，孩子问一句★□、它接一句…○☆=★，这种高频互动的趣味性☆•□，能让孩子在没有屏幕的情况下依然坐得住=-■◆=。这是对专注力和想象力的双重深度锻炼--。
我观察自己的孩子使用我们的产品★☆★•，首先是听故事■▲☆○-•，在听故事中会展开他们的想象空间☆○，他会问一些与故事内容结合的好问题◆▪•▷◇◇，然后AI就可以给孩子更有趣的回答▼••，让孩子进一步的打开想象力○▪•■•●。
马秀成▲▪：我们做了全球用户的调研-…▪…◁，故事对于儿童是强刚需☆★•○◇，任何地方的孩子需求都类似○▪▼▷，但怎么讲故事存在巨大的痛点★□…■△▽。我们发现★△◆=，家庭通常有大量成体系化的绘本资源★△▷，能系统性地满足孩子在不同阶段的需求•○◇★◁=，如3岁情绪认知●●▲=■□，4岁社交△□○…▽。然而■□△●=◇，这个年龄段孩子有阅读障碍◁▽△◆★■，需要大人协助◁▷▼◁○•。北美同类玩具大多是单点的AI对话或娱乐化故事▷◆▼★■，缺乏系统性▪●●。
创业企业混战时■▷，大厂也开始下场△☆▲。华为在其Mate80发布会上▪□▼…，推出情感陪聊AI玩具•=▽◇•“智能憨憨…▽□▽”△▽○●，预售首周卖出10万台△◆□△▲▼。
硬氪◆•◁：您认为AI玩具的局限性和天花板在哪里◇■▲△•？会不会有对话能力不够有趣◁●●，影响复购的问题▲▼•▷。您怎么看▼▲▷●？
按下按钮对话○-，最惊喜的是我们的产品真能把孩子从iPad面前拉走•▲，一对双胞胎都是4岁●…□。不少家长反馈这不再是一个玩两下就扔的玩具△•▽▲，所以我们首先想做无屏★▼•。一般3-6岁的小孩○▲◆◁☆◁。
另一位核心创始人原来在歌尔声学担任VP◆◇•△◇，负责过Apple音频类产品研发◆▲▷★■=，也在正浩创新负责创新产品研发业务
马秀成•▷…：产品Demo出来之后…-▽，我就给自己的孩子使用○▲●…，我也仔细对比了与其他产品的使用差异▷-▽▼☆。传统形态的产品一般只是听■▪，很难让孩子开口说话=▲■□△，而父母肯定是希望孩子多表达•-▷。我也给孩子买过一些AI对话玩具-=，但是由于没有预置好故事内容的输入○◇☆☆●，孩子也很难问出好问题▼=○△◇。
AI玩具是近两年大热的赛道▲△，据市场研究公司Market Research Future的数据☆•▲□☆▼，2024年全球AI玩具市场规模已突破110亿美元=•，预计2030年将达580亿美元△●，年均增速超20%◇••=-●。
马秀成☆■▲●：传统玩具是•-▪☆★▪“静态▷●-▲▷”的□•开元棋牌快充磁吸底座。，出厂那一刻就是它的最终形态•◆，所以容易被淘汰▲☆☆。但我们的产品是●◆○■“生长型▲◇”的■▽△-。硬件只是一个物理载体•▪△••▼，真正的核心在内容在云端■■★。不同玩偶上的内容能够提供匹配不同年龄段的内容○▷。这意味着我们的LTV（用户生命周期）会比传统玩具更长◁◁▽=▷○，它不是一个短期的安抚工具☆○▷，而是整个3-6岁童年的成长伙伴■•◁。
我们在这方面做了很多工作◆▼-☆-●，如何产生持续价值▼▽◇？马秀成◁•△=△：我是两个小男孩的父亲◆•○•，孩子在真实生活中用得高频-○…★=，我们在北美有独立站…●△○☆☆。
马秀成▲■•…◆：玩偶定价不同▪▪=▼▽，10美金到15美金不等•◇。每一个公仔背后●=■◁▽，都是我们要花费大量时间去打磨的○▷●△•◇“灵魂○■▽■-”■●◁•…□。
在给孩子试用自家产品一段时间后▲•◆，马秀成惊讶的听到孩子将一些奇特的比喻运用在日常生活中◁-△。这成为他们收到的最正向的反馈之一•▽★◆。
硬氪▲▽○◁▷□：能否简单介绍一下美国的AI玩具市场现状和主要产品●◆▷◇▼？Talenpal在这个市场中是否具备独创性◆△▲△•？
最关键的是-▲•☆•，Talenpal的IP故事是海外的绘本版权▷-◇•，又结合国内内容团队做再生产◁○■▷•，是企业独家的IP资产●◇◇●。▲★-“这些能力（国内公司）可以做★★，但有时间成本▼-。△▷”马秀成告诉硬氪=○☆。
同时搭配有童趣的公仔形象◁▪◇■★☆，每个公仔放上去就能启动故事讲述■••▪●-。我们的每一个公仔•●△，都有不一样的世界观设定☆•，这些世界观都是契合孩子成长需要的…▷□。这些公仔形象=▪★外国孩子做了款会讲故事的AI“小房子”｜36氪专，故事内容以及AI互动…=•▷□◇，都是相互耦合的▲▷…▼◇-，我们做到IP+内容+AI的统一▼■■。
此外★□▪□◆●，我们也设计了声音克隆功能◆…••=◆，这源于我自己的经历▪-◁…，当父母不在场的时候•△=，如何用孩子熟悉的声音讲故事=○○-▪，提供他们熟悉感和安全感○▷=★•。在场时…●◇△，我们鼓励父母一起互动▲•-▪□。对北美父母而言▼▷◇…△□，复刻祖父母的声音作为圣诞礼物▷□，也是非常有价值的事△▽…=。
购买Talenpal后◇▪■▽，用户会获赠一套玩偶…▪△★◇▷。每个玩偶有不同的IP形象■•◁◁★，都预装了特定的故事☆☆•、音乐或学习活动■•◆■：如长颈鹿Gigi有睡前疗愈的内容••★，小猎豹Jett有自然与生命探索的相关内容▷•，小狐狸Nora有温暖的友情故事■▽●=■…，小河马Pipa有情商成长故事•▷，小熊Tubby有日常习惯培养的故事……
Talenpal的优势在海外=▪。他们主攻美国市场○◁…▲◇-，法案合规○-□、数据安全合规和软硬结合都有很高门槛•▪■。
在学习如何做•--“父亲◁□■▷”的过程中▽◇●，他们找到了创业灵感——做一款针对孩子的AI玩具•◇。作为家长…★，他们需求很明确◇=：不能有屏幕■★，可以给孩子讲故事△▲，激发孩子的想象力…△▪…。
孩子将玩偶放在talenpal的楼阁上▽●，它便能播放故事◆○◆-，按下烟囱◆☆▲★▲…，孩子便能够启动和AI的对话-▪▪◁。
这是我实际生活中观察到的正向反馈○▽，作为两个小男孩的父亲•▼☆，还是感受很兴奋▽◁-▲。在产品的设计上○○■•-，我们是小房子造型=…▲□▼•，这种造型也是源于生活▷■▪▼△，会让孩子感到熟悉▲▷。
这款产品背后的成本投入很深□○▪▽◁★，我们的定价策略反映了产品的内容价值和IP价值▼▪▼△。我们不卖廉价的塑料=▷▼▪=◁，我们卖的是精心设计的角色和持续更新的互动体验□▽。
我举两个很形象的案例•=▪。有一天他告诉我▽▽☆…◁-“爸爸我想吃麦当劳◇★…”◇●▷，他说☆▲■▼□“我的嘴巴就是薯条的客厅▪●”开元棋牌app下载▽◇•■。还有一天◇■●，下雨带他买鱼回家=…，他说△▪“如果把小鱼吃了的话●•=○，我的肚子就是小鱼的雨伞=▷••”-▽。
两位核心创始人都管理过华为和苹果产品的研发□□=○…◁，中东最大的玩具厂商也主动接触我们●○▪■•△。3-6岁的小孩如果沉溺在有屏的媒介中•★◁▼…★，你们如何确保AI互动中不会有延迟或跑题•▽-？硬氪●◇▼▷：AI生成的孩子成长报告涉及到儿童隐私问题★●▼○◁▲，他们希望有中东化的△●-▽、保留传统的祈祷开元棋牌app下载■◆、古兰经之类的故事◆▲…◇▲，你们在这方面是如何考虑的◆★▪？马秀成△-◁：我们所有的用户数据和服务器都部署在美国本地▪▲，我们的很大一部分精力也花在了这方面●◇=▷□。
北欧国家更关注社交和情绪教育▲…•☆★。因为有很多双语或多语言家庭…=◇☆=▲。我们的产品就像个随时待命的助手-◆◁-▪，实实在在减轻了带娃的压力▲▪。
Talenpal是率先将AI与儿童本地化内容以及出海这个事情结合起来的-…--■，在全球具备极高的独创性▪□◇…▲•，开创了品类的新玩法▼…=…。
马秀成◆…▪=☆：美国玩具市场非常大◆-▲，是数百亿美金的市场==◆△▽★。这个市场在AI时代能够再做一遍•△◆=□，孩子听故事◁●▷、玩玩具就像衣食住行一样•●◆◇-▼，是人类的本能需求▼◇。
马秀成-○▲□◇：首先很多家长对屏幕是天然抗拒的…●★•■▼。美国家长跟中国家长一样▽=☆●=•，3-6岁时不希望孩子进入有屏世界•◁。有屏会限制想象力◆◆★◇○，属于单向灌输•★▽◆◆，这一点我们很笃定▲○★☆▷=。
马秀成★◁▲•：这确实是一条很难的路○□=◆…，但也因此构成了护城河△■◇◇=▼。很多厂商不愿意碰内容◆◆▷▪•，嫌太重▽◆▷★…、太慢▼▼…•★•。但我们认为-△▪◁•，没有好内容的AI玩具只是个空壳◁••■▲。
马秀成•◇-◆☆▪：我曾经在华为消费者BG工作■▽，主要是负责华为手机产品研发★◇●▪-◇，也负责过OPPO全球海外运营商业务…=■◇…☆，在欧洲工作过三年▷▲…◁-▼。
马秀成■=•◁◇：我们研究了儿童发展心理学■▪▼，尤其皮亚杰提出的3-6岁潜散期◇=•-。这是孩子语言▽◇…□▼▼、想象力最旺盛的阶段●▽△▪，具象的△■“屏▼★○★□”容易让他们沉迷△○▽▪□◁、缺失想象力△▷，且对眼睛不好…◁○=▲◇。
不留任何隐患●▪•。具备消费电子△▼◇，买得很值●=□◆。不是玩两下就扔那种▼●•▼。像佩奇不能用●◇，我们可以总结三点△▪◆□▼-。专注时间变长了▷★。
中东有禁忌☆■○▼▪▼访开元棋牌app前华为、OPPO、腾讯的技术骨干给，会不利于他们想象力的构建▪▽▪◁。能让家长腾出手来干点别的△▼，第二开元棋牌app下载▷•=，您又是怎么发现他的想象力因此变得更丰富▪▷■●、更有趣的☆▽◆▽☆…？硬氪●…◆△★◁：能具体分享一下这个技术连接过程吗△●…-？玩具放上房子▷◁■。
我们的核心差异化在于▷☆=★▷：我们从内容科学体系出发□▷-▼●●。我们给每个IP形象（如小鸭子教表达●▲▷▽、小熊教社交）锚定一个世界观主线●▼，故事由绘本系列暗线支撑-◆◆▼，再结合后的AI对话模式▼▪◆▷。这套体系能系统地教孩子更好地认知情绪□★…●▷、去社交○▲☆▼△。这是一个非常科学体系化的设计=▽，这是我们的初心-◇●。
人到中年▲•▲，马秀成和后来的合伙人潘璇离开了工作过数十年的手机行业▷●•。两人的身份在这时发生变化=☆◆，他们都成为了▼△“父亲•▷●◆”○…★◆•。
硬氪•△=◁▷-：你们主要关注美国和欧美市场●▪▲■▲，但每个国家的育儿理念▲▽•◇▲、IP偏好都不同=-▽▽△。这对你们的产品本地化会带来挑战吗●◆☆●■○？
■□◁“高频陪伴●▽●-…”○▲-◁◆○。你们在商业模式上是如何规划的•▽◇？毕竟硬件通常是一次性消费=☆▪，我们是一个复合背景的团队△□，我们的态度是•○■…•：不做任何妥协☆△▲★☆-，不同区域的需求确实完全不一样◆△★△●▷。其他核心团队还包括来自腾讯•▪•◇◇◆、酷派•=★■、亚马逊○◇•●▽=、Indare设计等小伙伴▷●☆。
和对用户需求的敏感■◇-◆•▲。您家小朋友使用这款玩具有多久了◇○■？他是怎么玩的◆-□-，而且孩子听得进去■=▷-，源于生活的体感和洞察★○▼，-•▷★▼“屏幕替代率☆◁▷”很高☆△▼。第三▷●▪•☆▼，
硬氪▷☆○▼☆：你们有很多熟悉的形象…▽▲▪☆，关于IP的概念和版权保护问题△□，是怎么解决的◆○◇○？
马秀成…◁▽■△：我们的服务器部署在美国本地…▼○=，直接调用美国模型▷△◇…，结合本地知识库的精简和加工★▲◆，以确保更低的延迟●•▼◇=☆。我们在知识库的精简和性格调优上做了大量细致的工作◁☆，只为给孩子一种◁▽“它真的懂我▽=”的感觉•▷▽■◆。
硬氪•…★=○：屏幕对孩子伤害很大▪○，但现在的智能产品又很难避开屏幕◇•▽▼。你们是在哪个阶段决定要做一款无屏AI玩具的▪▼=•□=？
不同于时下AI玩具流行的玩偶形态▪△，作为玩具的Talenpal长得有些◁•▼▪-“抽象=▽•”▪▽=□◁▪，其外观像一座小房子…▲■□◇■，带有一块微型显示屏用作简单的图文或图画提示☆□◆▪●。
第一=◁●，马秀成△==▼★：我们产品的文化柔性很强○◆●▽△△。硬氪★-：很有意思●□。
硬氪•●…：绘本能激发想象力和构建形象世界●■★▼◆•。你们的无屏AI玩具完全靠声音•-，这会不会对小朋友的专注力是很大的考验☆□▷▲▽，同时缺失了绘本的形象构建作用▲◁▽○◇？
马秀成◇◁=：我们已经收到一些投资意向▷▽○▽○=。现阶段•△，我们更看重用户的真实反馈■▽◁▼•。我们要证明▼▷△••▽，这不仅仅是一个很酷的概念▷☆▽•▲，更是一个能真实进入千家万户…▽=○、被孩子和家长高频使用的好产品○▲☆○■▼。返回搜狐•▷…-◆☆，查看更多
对我们来说◁▪◆=●▷，柔性意味着很多资源已经完备◆-•，只需要适配语言□=▲☆，并搭配IP形象◁○■◇■▲。举例子◆◁▼○，比如在中东◆=◇●，我们可以有骆驼IP●▲-▼，去解读本地的文化●=■，我们的内容工业化生产能力已经完备•★●★……。
硬氪●□：既然硬件是基于小朋友使用情况开发的○★-▷，那为什么会想到要投入大量精力做内容…★▽•，并将AI玩具定位在低龄儿童◆★，这个契机是什么◁★☆▲-□？
我们判断◆=▽•，7岁前更适合故事机形态◇◁△▽，让孩子通过听故事去想象•△-••。无屏模式能最大化激发孩子的想象力…○☆◁▲，我发现他听了我们产品的内容后★◆，真的会应用在日常生活中…▼▽☆▪。
