马年春节零售销售指南开元棋牌网站2026
① 自采品类☆★=：核心增量单品（如热门预制菜△••◆、独家礼盒△□△•、本地特色零食）☆▲•…、民生引流商品（如鸡蛋☆▪、大米）◇=。自采可锁定产地资源…=▽，保障品质与价格优势▽▼•★…，建议自采占比控制在40%-50%▲=▲□▼★，重点与配合度≥4■★.5/5分的核心供应商合作■▷。
重点品类□△：生鲜果蔬◆◁、肉禽蛋奶-▷、水产海鲜等即时消费商品全面上架◆=▲；预制菜○☆▼△◆◆、火锅食材◁=、酒水饮料进入销售高峰★-▼▽-▽；拜年礼品（高端礼盒◆-▪☆…◇、特产组合）重点陈列△☆▲●…•。尼尔森IQ数据显示◆=，春节期间啤酒•…=…☆•、包装水◁◇=、有汽饮品是增量最大的品类▼•□▪，需优先增加品项=□；功能饮品=•=★▪、亚洲传统饮料等核心单品贡献突出●▷，需重点保障供应▲●。
具体方案◇▷▲△●■：① 非遗体验联动▷•○□▲：联合本地非遗传承人•◆•△□◁，在门店外举办▽☆●“非遗年货节▷□■•••”◇•••●☆，设置剪纸▪◁◆□▼、糖画●▲、春联书写等体验摊位…-•，消费者消费满额即可参与◇=•-△，同时售卖非遗美食礼盒（如手工酱菜▷=…▼◁、传统糕点）△◇…★•，契合○▷…=“非遗经济==…”趋势●●■△▲；② 亲子互动活动◆◇▽=◇▷：举办◁□▪◆“马年灯笼DIY…▪◇☆”☆△•“元宵汤圆制作◇☆○”等亲子活动□•◇，通过社群▽◇、本地生活平台招募参与者=△•□，活动现场引导家长进入门店消费●-△◁；③ 跨界合作引流◆◇：与周边影院=▲○☆◇、KTV…★△▽、健身房等商家合作★…□，推出•◇△◆●▪“消费联动券•◁”开元棋牌官方网站★□◆■○□，如▪▼-“凭门店消费小票可享影院购票8折▷●•■◆”☆▼☆-“凭影院票根可兑换门店10元无门槛券…◁▷”•-▽，实现客流互导◁=□□•；④ 即时零售推广•▼▲★△：针对县域市场★◇○△◁，联合外卖平台推出▲…•“年货1小时达☆○”活动•▲，在店外设置即时零售取货点▷▽▲★-•，张贴活动海报▽•□☆=，抓住应急消费与情绪消费需求▼◇■▽★□。
从品类表现来看○△■▼◆●，三大赛道将成为马年春节的增长核心■▲●☆：一是预制年菜▲◇◆▽，2025年春节预制菜销售额突破200亿•◁○◇，同比增长超50%•…，54%的消费者选择▪☆“预制菜+自做◁…▽•▪”的年夜饭模式▷★■▼=○，抖音◁◆○“过年吃火锅▲•”线万（数据来源◆★：尼尔森IQ零售研究数据库）-○▽◆☆▷；二是健康礼赠★•，药食同源类商品热度飙升△▷◇☆，线上含药材成分的零食饮料环比增幅最高达9112%★○▼•▼…，坚果…○▷、果汁等礼盒呈现▷-△▼•“花得少▷★□、买得值◇□-▪”的趋势□-，50-100元价位坚果礼盒最受欢迎（数据来源▪▪★•：尼尔森IQ零售研究）●■▲★◁◆；三是焕新家居▲◁◁◆，高效清洁用品○…▪☆、家居香氛-□◁、年宵花需求旺盛▽☆，除霉清洁剂全国线%▽…■，年宵花美团搜索量同比增长210%■●◆，盒马年宵花销售额同比增长35%（数据来源-▷=◆：尼尔森IQ零售研究▪△、电商数据库）=△★。
本文将以尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻与备货之道》核心资料★▪▽■▲◁，并结合相关数据•◇▪•◇☆，对马年春节零售企业的备货及销售进行指导=…▷▷▷◇，助力大家春节大卖▷▼！
核心原则▷▽：以马年元素+非遗文化为核心△▪，打造沉浸式消费场景■□，同时保障动线清晰○△▪□。
春节消费的核心是★★●•○◆“情绪消费=•”■■☆□，温馨浓厚的年味氛围能显著提升消费者购买意愿•◇。结合尼尔森IQ▪■“非遗体验+场景融合▼■■□▲”的趋势建议•◇◁▪•，门店氛围营造可从店内布置○△、店外活动两方面入手◇▼，实现○▼□…“引流-转化-复购▼○”的闭环=•■▪◇：
数据来源说明◇◆■□-：1◆•◁◇□. 核心趋势数据•□▲•★：尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻与备货之道》《2026消费者洞察与展望》○●…▽★；通过预售锁定核心客流☆★◁◇，通过●•-“买一送一◁▼•=”◇-“限时折扣▲•”快速消化◇◆▼◇。3□■○▼•. 品类销售数据▲△▪◇：尼尔森IQ RMS数据库--、零售研究报告▽•▼、电商数据库•◆•；数据显示…◆•，契合返乡人群口味需求…△◆。
③ 数据驱动调整=◇：通过数据中台整合全渠道销售数据△★▼★、春运迁徙数据△■▪，运用分层预测模型=◆▼■•，将重点品类库存偏差控制在±5%以内●-；对销售额连续3天下滑的品类★◇，及时减少备货量▲☆▲▷◇，将资源倾斜至增量品类■◁▽△◇◆。
返乡团圆是春节消费的核心驱动力之一=◁-。尼尔森IQ数据显示◇■★，2025年春运前22天全社会跨区域人员流动量达55-◁○.0亿人次○●•▲☆▽，较2024年同比增长8□•.0%=•○▪△；而分省份快消品销售数据显示…◁◁，黑龙江-哈尔滨•★、甘肃-兰州……•、内蒙古-阿尔山等北方返乡重点区域•▼□，春节期间快消品销售额较平日增幅分别达17%★▲、45%☆★、28%▽•。这意味着下沉市场和内陆省份将成为春节消费的•-•▷“增量蓝海■◁□•▷”★◇=▪•□，零售从业者需重点调配资源下沉▼…。
想要做好春节销售…☆▪▷，首先要了解市场趋势●△★☆△●。结合尼尔森IQ核心数据与国家统计局等第三方数据★◁△▷，2026马年春节消费将呈现==“返乡重构消费格局○•、焕新礼赠需求升级-◇•、便捷品质双轮驱动•…=”三大核心趋势■▷•●△，具体数据洞察如下■•◆△◆◇：
① 团圆家宴赛道（权重40%）--：预制菜（港式盆菜■●▪=、闽南佛跳墙▪▲☆☆、东北乱炖半成品◇●★◆▪○、饺子汤圆）◁…=□▽、火锅食材（精品牛羊肉卷□□◆▷▼▲、丸滑组合★▪…•、海鲜拼盘）□…▼…•◆、生鲜果蔬（有机蔬菜篮=◇、高端水果）•◇□●☆▪、酒水饮料（啤酒■△、有汽饮品-▪◆☆▼、功能饮品）■▼。尼尔森IQ数据显示□•○◆★◇，广州酒家东坡肉+龙井虾仁预制菜增速超85%△▽○，盒马八珍帝王蟹海鲜汇同比增速216%●=•■◁■，可重点布局○★。
③ 联合采购▷★▼▼▪★：针对高端礼盒…●、年宵花等品类•□★▷■…，可联合区域内其他商超进行联合采购◁▲•，提升议价能力△◆◆，降低采购成本●□□★=。
② 账期采购○◁•▪•：非核心品类（如普通家居用品▪◁△▲、大众零食）◇▲-•、补充性商品（如备用酒水•■、礼盒）=▼●★▲。通过账期采购缓解资金压力…-○=■，建议账期设置为30-45天■•-•◆，签订春节专项供货协议△……，明确缺货赔付条款与应急补货机制-■◆▽◇；对易损耗品类（如生鲜▷◆◇、预制菜）▲■○▪…△，提前锁定2-3家备选供应商□◁◁□□=。
同时•☆◁，体验式消费成为新亮点•△。数据显示-▷•▽◇，节前一周出行人流中开元棋牌官方网站•◇□△，37%的人群会参与年俗活动（如西北社火□◇◁▽、闽南游神等）▽◁▲▼•；非遗商品用户同比增长122%■▽-◇□，中华老字号商家线%□○▪•▪，非遗场景与商超/商圈的融合可实现8%-12%的同比增长（数据来源☆★☆◁▲-：尼尔森IQ《2026马年春节零售趋势前瞻》）▲◁-▷★◆。这表明△•▪□=“有年味•▽◇•、有文化▷★☆”的消费场景更能吸引消费者买单◁▲◁◇。
2026马年春节消费市场机遇与挑战并存★○◆▼◁-，返乡经济▪□、非遗体验▲-◁▽▲、健康便捷三大趋势不可逆★○…◇□，但消费需求的变化也愈发快速多元=◁○☆▷。尼尔森IQ的大数据为我们提供了趋势指引△▲☆▪△，但零售从业者更需结合自身商圈特点——若位于返乡核心区域★•，可重点倾斜本地特产与性价比礼盒◁△•；若聚焦城市核心商圈◇●□，需强化预制菜■•…、高端礼赠与体验场景☆•▼；若覆盖县域市场☆▪=，要重视即时零售与应急消费需求…★▽◁=。
2025零售行业节假日消费报告》显示-◆◆，春节假期的销售额往往占据全年销售的15%-20%□●▼○，核心年货品类甚至能贡献单季度30%以上的营收-△□。某种意义上▪…○◁▽，春节销售成败与否•▲▽▼，决定了一家零售企业的一年的盈亏情况▲■=。所以◇…▽•▽●，如何做好春节销售就是零售人的的重要工作▲■▷。
预估2026马年春节=▽▪★，全渠道消费增幅将维持在8%-10%区间▽◁☆，其中线下商超凭借☆•△◇=☆“即时性▲=◇…、体验感◁○”优势●■▷●▪◇，销售额增幅有望突破12%•■…●=，成为拉动春节消费的主力军■▽▲▼○…。
切勿盲目依赖历史数据△▽☆-，建议在春节期间每日召开销售复盘会◁…•□●-，动态调整备货与促销策略=▽•△▪★。最后•□，预祝所有零售从业者在2026马年春节把握商机…■▲开元棋牌网站2026，业绩长虹◇○▷，策马扬鞭赢在年关■▼！
② 礼赠焕新赛道（权重30%）▽◆-◆：坚果礼盒（三只松鼠瑞甄款-▽◇=…▼、瑞橙款）◆••△○、果汁礼盒（汇源果肉果汁）☆◇▲▼▪、药食同源礼盒（五谷磨坊谷物餐▪◆、英贝健红参石榴果饮）=△■●、年宵花（蝴蝶兰-=◁、银柳福桶▷□、青花瓷朱顶红）▲◆△、高端护肤套装■▼▲◁▽=。需遵循-•▲=“花得少…-=•=、买得值◁•□◁◇”原则○•，重点布局50-100元坚果礼盒□▽、30-50元果汁礼盒等性价比品类◆☆=•。
重点品类◇•▽◇▷…：优先备货干货▪○□、粮油○▲-□☆、调味品☆◆▷▲▼、耐储存零食等计划性消费商品-▼；同步上线年夜饭预制菜礼盒▷▼…、高端坚果/水果礼盒•◆◇▷☆▲、健康保健品礼盒等预售品类▼○★。尼尔森IQ建议▷=，元旦前两周需完成核心备货•■▲■▽，抢占销售启动先机…◆•▽，其中礼盒装（酒水/零食）和高端品（个护/乳品）是拉动均价的关键☆◆▼□。
尼尔森IQ RMS数据库显示□▼-=■，2025年春节全渠道销售额同比增长8○…=▽=○.7%○★◇○•，远超平日4-…◇.6%的增幅◆●，其中线%◇=•○，线%▼●…。尤为关键的是◇•▪，大业态商超在春节期间的市场份额显著提升○…，成为承接消费需求的核心载体□•••■。从宏观数据来看◇=◆◆，国家统计局数据显示★□-■▽，2025年春节档电影票房达95…◁-△▷.10亿元★▪，汽车-△☆▪◇◆、家电家居等以旧换新销售额超310亿元•◁，家电▼•…•、手机销售收入同比分别大幅增长166%◆▽、182%▽▼☆▽…▼，这表明消费者节日消费意愿强劲□▼◇，且消费能力稳步提升△…◁◁▼=。
重点品类•□…=：下架60%礼盒类商品与年夜饭专用食材••▪★▲▷，主推水饺▷●▪、汤圆▲☆…、熟食…▲、休闲零食-▼▽▪▷、饮料酒水▷•▼■▼▲；新增年宵花■▪△、创意年货文创产品（如扇子红包■◆▪…、立体对联）■■…；后期适时引入开学季文具…•、玩具▽=■，衔接下一波消费高峰…■○。尼尔森IQ指出•-▷◇▲，元宵期间创意汤圆（如柿柿如意★▼•、招财进宝造型）销量增幅显著◆●▷▼▲，可重点布局…□□▼。
备货是春节销售的▼◆■“生命线••▽◇□=”▲•，既要保障供应充足△◁，又要避免库存积压△□。结合尼尔森IQ品类布局建议▽=◇•-◇，从品类方向•☆★◁、单品推荐●★•●◆△、采购模式▪◁•◆■、库存管理四个维度◆☆-★▽，提供实操指南▷▷…□：
① 分阶段库存管控▷●□▷■：预热期库存周转天数控制在15天以内▼▪●•●，爆发期每日动态补货2-3次□☆●★，生鲜类商品采用■▷▽○▲“小批量■★、多频次▽●-□”备货模式○…，避免过度积压…☆○△•；返场期及时下架滞销礼盒◁▲◆★，设立清仓专区•☆☆，7天内完成滞销品处理☆▷◇☆●。
春节销售的核心是•-=□“踩准节奏▲▼▲■、精准备货▽…◁■◆”■◆▼，结合尼尔森IQ趋势指引▷▲…▪，可将春节销售周期划分为预热期-■△★、爆发期★▲◆…■、返场期三个阶段△…••，每个阶段的重点品类与促销策略各有侧重•▪☆•，具体规划如下-•：
结合尼尔森IQ巡店发现与销售数据★•，推荐以下重点单品•-■◇：① 预制菜类=■•★：广州酒家东坡肉+龙井虾仁-★▪▼◇、盒马■▽★▷○“好吃年年▪◇”大黄鱼礼盒◆▪•▲•▽；② 礼盒类●▲●◇□☆：三只松鼠瑞甄款坚果礼盒1540GM（63元）-□▷□☆★、汇源果肉果汁礼盒1000ML*6（36元）□▷○；③ 清洁类◇-◁■：MOOTAA除霉菌清洁剂550ML（线）◇▪▽-◁□、滴露家居清洁除菌喷雾500ml（抖音TOP1）••=▼☆◁；④ 年宵花类□○：盒马银柳福桶▽◆…▪■、青花瓷朱顶红▷-•；⑤ 文创类■◆▷•▽◆：扇子红包●•☆▽、立体对联（抖音节庆文创TOP2）▽-◁▪●▽。
促销节奏□…▲☆▪：以▽◇▽▼“早买早优惠●▲▼▪■”为核心主题◇☆■●，推出预售专属福利=-，如□◁●▼“预付50元抵100元▷●◁▷◇”△○▪▽•“预售礼盒享8折+免费送货■=◁”▪◁▽▪•-；针对会员推出◇○▪▷▽■“年货积分翻倍▽■★-”△○◆“积分兑换年货券▽☆▼□△”活动★…，提前锁定核心消费群体▪…■○★；同时通过社群▷•△▽、短视频平台发布◇…=…▪“年货采购指南▼○•▷☆”◇△▪▲◆，预热品类亮点△●▪▼。
具体规划■▼••★：① 入口处设置马年主题拱门★●=•□，搭配☆-“策马扬鞭迎新春▪-”主题吊旗▪…▷，从入口传递年味○=○；② 主通道设置☆□=“年货大街=◆★▽”围挡=▷，按场景划分专区（团圆家宴区☆△○▪▼、拜年礼赠区◆…○▽=、焕新家居区）●▲，围挡张贴非遗美食▪▲、传统年俗图文介绍•…，兼具装饰与引导功能▷…；③ 核心品类区域强化氛围■○◁，如预制菜专区设置■▲-“年夜饭菜单墙◁•=•…△”▪■•◆，标注每款预制菜的烹饪方法与搭配建议▲▷；年宵花专区打造▲☆◇☆□“福桶DIY体验区▷◆▷”▲◇●=，摆放千层金•◁△◁…◆、冬青◇-▼▲□、蝴蝶兰等热门品类…△☆▼，搭配红色装饰▲◇◆=；④ 收银台-★▲▷、服务台摆放扇子红包=▲☆◆○=、卡通生肖福字等文创年货◁◆，作为满额赠礼●☆，提升消费体验○=▷-□。
严格执行■…▽“先进先出=△-”◁●◇，返回搜狐=▪，每日检查临期商品▲□•◆•▲，③ 健康零食赛道（权重15%）△=：无添加坚果•▪=△▷、果蔬干□…、药食同源零食（茯苓糕▽□▼、红豆薏米饼）-▪、趣味糖玩（啰嘎啰嘎果蔬毛绒糖玩系列）▲◇◇▪。4◆●. 企业案例数据●•◆◇○…：盒马《2025年盒区房春节消费报告》◆•◆、中国连锁经营协会《2025零售行业节假日消费报告》▷△◇。可推出▼▪△“大扫除组合装★■■•▼”-☆-○。④ 便捷家居赛道（权重15%）★○☆▪：高效清洁用品（MOOTAA除霉菌清洁剂○•◆、滴露除菌喷雾▷▷▪▲★、FINISH洗碗机洗涤块）▪■◁◆…●、家居香氛（绽家香氛柔顺剂•◁=▲▷◆、空气香氛膏）=•▲▪=★、年俗文创（扇子红包◆◇、立体对联▽•▪…▲、福桶摆件）•▲=•●。2▼◇-…▽. 宏观消费数据▼▼□：国家统计局▼★…◆▲▽、中国政府网▪…--、商务部《2025春节消费市场监测报告》-◇◁；清洁套装需求旺盛▷○△◇。
促销节奏▽▷□▼★●：推出=◆▲•▷“年货出清□□•”专区▽-★▲，剩余礼盒=•、零食等商品按6-8折销售•-▷；针对元宵推出▪▼“汤圆买三送一▲◇◇◁△◁”▼◆▽■□“亲子元宵DIY套餐▷□▪•”▪•☆☆；通过▷★…★○△“会员满额赠元宵▪■”活动▲★▽▪●▼，拉动到店消费▽□◇▪-●，快速回笼资金=★▼□▪。
结合尼尔森IQ趋势……=，2026春节备货需重点聚焦▽▷■○=“团圆家宴★□•马年春节零售销售指南、礼赠焕新…◇■、健康零食=●■•◁、便捷家居▼◇•”四大赛道◇-☆▷，具体品类规划如下▲=▼▼★-：
2026年马年春节□○，消费市场逐步复苏与文旅消费暴增的双重加持☆•◇…☆。据尼尔森IQ《2026消费者洞察与展望》指出▲▪☆，2025年上半年GDP同比增长5◇=◆△●○.3%=■，高于全年5%的增长目标●◁，2025年春节假期全国国内出游达5◁=▼▪■.01亿人次★…•△…，同比增长5▷◁.9%▼■▼•■，国内出游总花费6770亿元…△■…，同比增长7◁-…●.0%◇▪。都让今年春节的零售市场充满了希望◇○爽推理片有哪些众乐乐V开元棋牌网站欧洲超 绵阳拥有中国工程物理研究院◁▽、中国空气动力研究与发展中心等国家级科研院所18家开元棋牌官方网站=□，国家级创新平台25家▪□，全社会研发经费（R&D）投入 更多 爽推理片有哪些众乐乐V开元棋牌网站欧洲超，。
建立价格与品类认知△-••。其中本地特色零食（如东北冻梨干◁•、天津麻花）占比不低于30%••◁，商超调改店饮水用具销售额同比增长319%•◆▽■▲，查看更多
② 先进先出原则▼△=★：对预制菜•△■■、零食★●•●、饮料等有保质期的商品☆=，
核心目标●▷★▲●•：完成40%总备货量▪▪。
